SEO外包服务公司:SEO 的日常工作有哪些?它的发展前景如何?待遇如何?作者:huijing

虽然问题问的是SEO的问题,但是一定要区分Google SEOer和百度 SEOer,因为这两个SEOer做的是截然不同的工作,百度的模式在国内行得通,在国外则可能死得很惨~~

因为最近在做国外·Google SEO的相关工作,还是能够和大家分享一下国外·Google SEOer具体做的什么工作,以及对于SEOer前景的思考。

Google SEOer日常工作

因为不同企业的发展战略并不同,SEO所发挥的作用也不一样,所以可能存在差异,以下,仅供参考:

1.询盘

询盘(Enquiries)是国际贸易中的专业术语,指买方或卖方为了购买或销售某项商品,向对方询问有关交易条件的表示。网站上会在不同的页面设置表单/Form,用于收集潜在客户的联系方式,包括姓名、电话、邮箱、地区和感兴趣的产品等。如果客户对产品感兴趣或者需要咨询,会主动在网页中的Form留下联系方式,这就是B2B企业在网站上的【询盘】来源。社交平台和网站其实都是为了引流,可以说询盘就是从各种渠道引流的最终结果。

所有网站内的询盘表单已经被设置了自动转发到公司总邮箱,销售经理每天会将这些询盘分配给不同的销售进行跟进。为了避免这个过程中会出现某些邮件不能自动转发的问题,所以每天工作的第一步就是收集和整理前一天网站的询盘,与公司总邮箱的询盘进行核对,确保每一个客户的询盘都能够及时收到,并交给销售跟进。

网站做SEO优化的直接目的是为了引流,而最终目的就是促使客户提交【询盘】。询盘的数量可以反应出总体的推广(尤其是网站)做得好不好。同时,查盘也是最快了解产品的市场情况的方式,例如哪种最受欢迎等等。

当客户搜索到公司的网页或者从社交媒体上看到我们发布的内容,可能会直接在网站或者社交平台和我们联系,网站就是通过Clickdesk的客服窗口进行联系,或者直接在社交媒体上和我们联系,又或者通过电话和我们联系,这些都需要及时进行回复。

这些直接询盘的信息,每天都需要统计,并且核对公司主邮箱有没有收到,便于销售部进行跟进。做Clickdesk能够知道公司的哪个系列、哪款具体的产品最受欢迎。

2.内容建设/Content marketing

在B2B营销中,关键词尤其重要,因为行业客户会直接检索这些关键词来收集信息,并利用这些信息来进行决策。因此,网站的内容建设需要围绕着有针对性的关键词进行展开,丰富网页内容。

公司会购买部分关键词,对网站进行引流。

网页更新:围绕着收集到的关键词进行内容营销,丰富网站的各个板块。B2B行业和B2C行业网站建设的最大不同之处是,B2B行业网站的建设针对少数的专业的客户,在网站内容营销需要体现出企业在业内的专业性,需要营造出专业感,让潜在客户认为改企业是值得信赖的。

社交平台:社交媒体的内容营销,同样是为了获得询盘,但直接通过社交获取的询盘非常少,因此,社交媒体的主要意义是给网站进行导流。社交媒体营销的另一个重要的作用,就是让潜在的客户能够注意到企业和品牌,当他们在社交媒体上搜索的时候,能够看到企业的具体信息,那么他们对于该企业和品牌会更有信心。

3.竞争分析

1)观测网站各网页的流量和转化率;2)检测出现问题的网页;

一定要经常了解自己的主要竞争对手和直接竞争对手,如果有做得自己好的地方,可以从模仿到创新。在撰写文案的时候,可以参考同行网站和社交平台的内容,创造更优质的内容。在网站的建设,在大量相似的内容中,内容更优的更容易被人接受。

4.数据分析

分析统计询盘的客户信息,可以很好的描绘客户图像。可以利用SPSS或者爬虫,进一步勾勒客户画像。

前景分析

个人的分析,Google SEOer的前景还是比较乐观的,百度SEOer并不那么乐观。

1)国内·百度 SEOer

如果说十年前,国内的网站建设仍然十分落后,还有前景,那么国内电商平台的出现之后,彻底断了网站建设的后路。

我看到有搞网站的人痛斥国内网站建设做得是如何如何之差,和国外的企业完全不能比,额,这个的确是的。如果单从这点来判断未来国内网站建设需求大,前景好,那是大错特错。为什么呢?SEOer辛辛苦苦建设网站内容,努力拼排名也只不过是拼流量,流量再转化为询盘。但是国内的流量目前已经几乎完全被电商平台垄断了(尤其是B2C行业)~~

因为大量的社交平台和电商平台,占据了几乎所有的网络流量。现在提到一个商品,第一反应就是各大电商平台(某宝,某猫,某东,某多),根本没有人会想到去官网,渠道已经被电商平台完全垄断了。加上消费者-社交平台-电商平台这个闭环已经牢不可破,网站再无用处。国内B2C行业这块的网站建设彻底成了鸡肋,除非是专门砸钱搞品牌的大牌才会继续深耕这块无人问津的“蓝海”。

至于国内B2B行业,的确是已经有了B2B电商平台,但是B2B行业有自身的特点,那就是【专业感】的塑造非常重要,品牌溢价的情况仍然普遍存在。国内的B2B大企业还是会需要这方面的人才,但公司会不会偏向于将从自身的技术人员转化为SEOer,这点值得思考。综合国内B2C行业和B2B行业来看,百度SEOer的前景的确不怎么样,尤其是B2C毫无希望~~

2)国外·Google SEOer

怎么说呢,很多人觉得国外Google一家独大,是真的牛皮。但是从另一个角度来看在,国外是真的悲哀。怎么说呢?互联网兴起的时候,当然是欧美更为发达,当然很多的发达国家和地区在网站建设这块更有话语权。

但当国内的大量电商平台兴起,彻底将国内互联网流量瓜分完毕,使得国内的B2C行业直接跳过了网站建设这个阶段,直接进入了下一轮的竞争,将所有品牌放在了电商平台同台竞争,有如将所有猛兽都放进了同一个笼子里,竞争之激烈可想而知,但是所有的【注意力】都被吸引至此了。

而同时的国外,不仅仅是亚非拉的大量欠发达国家,甚至连欧美的几乎所有发达体,仅有极少量的电商企业充当领头人,在茫茫的国外电商蓝海中缓慢发(等)展(死)。重点是因为国外“欠发达”的物流体系(贵也是其中一个表现),这使得这些电商平台能够获取的流量非常有限!那么企业能怎么做呢?就只能乖乖地走【网站建设】这条“旧路”啊,毕竟缺乏发达的电商体系的时候,谷歌上面随便一搜,满满的都是【流量】啊!这也是为什么我说国外·Google SEOer还是比较乐观的原因。

更多回复:

知乎网友iCoA首席特工:
SEO严格意义上说不是一个职业,只是一个技能,就如做网站可以用ASP,可以用PHP,可以用.net。只不过SEO很多时候可以跟其他方式并行,有很多可以达到目标的方法。

至于SEO的日常工作,不同网站类型和不同的阶段也不太相同,@檀斌 讲的已经很详细了。

至于待遇,懂的越多越高,这个不可一概而论。要立足SEO,不依赖SEO才有长足发展。

知乎网友iCoA首席特工:
SEO严格意义上说不是一个职业,只是一个技能,就如做网站可以用ASP,可以用PHP,可以用.net。只不过SEO很多时候可以跟其他方式并行,有很多可以达到目标的方法。

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至于待遇,懂的越多越高,这个不可一概而论。要立足SEO,不依赖SEO才有长足发展。

知乎网友iCoA首席特工:
SEO严格意义上说不是一个职业,只是一个技能,就如做网站可以用ASP,可以用PHP,可以用.net。只不过SEO很多时候可以跟其他方式并行,有很多可以达到目标的方法。

至于SEO的日常工作,不同网站类型和不同的阶段也不太相同,@檀斌 讲的已经很详细了。

至于待遇,懂的越多越高,这个不可一概而论。要立足SEO,不依赖SEO才有长足发展。

知乎网友iCoA首席特工:
SEO严格意义上说不是一个职业,只是一个技能,就如做网站可以用ASP,可以用PHP,可以用.net。只不过SEO很多时候可以跟其他方式并行,有很多可以达到目标的方法。

至于SEO的日常工作,不同网站类型和不同的阶段也不太相同,@檀斌 讲的已经很详细了。

至于待遇,懂的越多越高,这个不可一概而论。要立足SEO,不依赖SEO才有长足发展。

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